Роль упаковки в маркетинге
Сейчас на рынке практически не встречаются товары без упаковки, главным образом, это касается пищевой продукции, а также товаров бытовой химии. Красивая, экологичная и удобная упаковка становится лицом товара, первым информационным источником о его свойствах и качестве. Поэтому так важно произвести хорошее впечатление на покупателя, чтобы завоевать его доверие и превратить в постоянного клиента.
Многие производители, чтобы «завоевать» покупателя, придумывают необычные формы упаковки, производят ее из особых материалов, которые редко используются в среде других производителей, используют необычный принт и рисунки. Все это средства привлечения внимания. С их помощью человек воспринимает информацию зрительно, тактильно, подключает рецепторы обоняния. Если клиенту товар понравился, вернее, упаковочное средство, он его приобретет и даже найдет применение такой упаковке в быту. Часто пластиковые и стеклянные бутылки, банки используются в качестве дизайнерских решений для украшения дома, комнаты, дачного участка и т.д.
Какой должна быть упаковка?
Привлекательность и фирменный стиль – это ключевые моменты любой упаковки. Ведь каждый производитель стремится стать лидером не только производства, но и продаж. Если продукция остается невостребованной, стоит задуматься не только о качестве производимого товара, но, возможно, поискать более модернизированные способы упаковывания, продумать ее внешний вид, поработать над дизайном и удобством в использовании. В то же время упаковка должна стать лицом фирмы, ее отличительным брендовым знаком, к которому покупатель будет стремиться. Это может быть символ или название, что-то обязательно должно выделять ваш товар среди прочих.
В современном мире роль упаковки гораздо значительнее, чем десять лет назад. Связано это с появлением супермаркетов. Ведь теперь описанием товара, его полезных свойств и рекламой занимается сам продукт. Упаковка становится основным информационным средством. Поэтому она должна быть максимально привлекательной, надежной, мотивировать на приобретение товара, располагать к доверию и полному признанию торговой марки фирмы. Исследования показали, насколько важно соблюдать данные условия. Ведь человеческий глаз охватывает только триста товаров из 15 тысяч наименований. За это время он должен оценить каждый с помощью зрительных рецепторов. К тому же опросы покупателей подтверждают мнение о том, что клиент способен быстро изменить свое решение в пользу товара конкурента, если он будет выгодно чем-то отличаться. Таким образом, импульс является двигателем торговли. Ведь на его основе покупатель совершает пятьдесят процентов покупок.
Производителю важно сформировать потребительские предпочтения, т.е. стойкое восприятие своего продукта через упаковочный материал. Для этого проводятся рекламные компании, акции, запускаются видеоролики, придумываются специальные персонажи и брендовые знаки, которые формируют устойчивое мнение о качестве, пользе и престижности продукта.
Залог успеха в концепции
Важный этап на пути к идентификационным свойствам своего продукта – разработка концепции упаковочного материала, т.е. продумывание функциональных особенностей, целесообразности
использования, внешнего вида, способа герметизации, размеров, формы, цветовых решений и т.д. Самое главное – соответствие упаковочного материала стоимости продукта, рекламной акции и условиям распространения.
Однако не стоит забывать об обновлении упаковочного средства. С каждым годом вкусы и предпочтения покупателей меняются и, чтобы им соответствовать и идти в ногу со временем, необходимо год от года проводить модернизацию – изменять внешний вид упаковки, добавлять элементы графики, текстовые решения и т.д. Это не значит, что упаковка должна претерпеть кардинальные изменения, напротив, достаточно ввести небольшой отличительный знак или дополнительный элемент, поменять фон и некоторые детали оформления.
Современная упаковка должна быть максимально экологичной и производители с каждым годом должны уделять большее внимание данному фактору, чтобы сделать свой товар не только популярным, но и безопасным.
Функции упаковки
Являясь маркетинговым средством, упаковка выполняет три функции: рекламную, идентификационную и потребительскую. Реклама помогает узнать товар, зрительно выделить его, затем вступает в силу идентификация товара, т.е. его узнавание на полке, следующий этап связан с приобретением и непосредственным использованием продукта, а также оценкой его качества и полезных свойств. Этот этап самый важный, потому что клиент ожидает, что содержимое продукта окажется таким же привлекательным и качественным, как и его упаковка. Тогда реклама будет соответствовать потребительским ожиданиям. Если этого не происходит, клиент быстро перестает доверять производителю и ищет подобный продукт у конкурентов, что неблагоприятно сказывается на торговой политике фирмы.
Оборудование для упаковки продукции вы можете найти у нас. Цены от производителя, доставка по России и Беларуси.